阅文集团罗立出席2016中国创博会高峰论坛，聚焦IP泛娱乐生态创新

9月26日，阅文集团副总裁罗立在2016 中国创业创新博览会互动娱乐高峰论坛上进行《从IP到泛娱乐生态圈》的主题演讲，分享了阅文集团对“IP泛娱乐”的深刻洞察。罗立表示，协同合作是构建IP泛娱乐生态圈的最佳方式，而阅文集团作为IP的源头方，应秉承生态圈组局者的责任，通过“IP共营合作人制”，以IP为核心，连接起产业上下游，实现共赢，最终形成更为强大的、能够持续制造出“文化精品”的中国IP产业。

2016 中国创业创新博览会于9月25日-27日在内蒙古自治区乌兰察布市召开。本届博览会由新华网主办、乌兰察布市人民政府承办，围绕“跨界、融合、创新、升级”主题，设置创业创新优秀成果展，并举办系列高峰论坛，以推进落实“大众创业、万众创新”的国家战略。

近几年来，国家层面已经多次出台有利于文化产业健康发展的政策，包括“十三五”规划纲要明确提出，加强文化创新发展，推动文化产业结构优化升级，扩大和引导文化消费。罗立指出，文化产业的发展，离不开IP的泛娱乐开发。而IP为核心，文学、影视、游戏、动漫等相关文化娱乐产业链日益交叉，紧密融合。而多元化的IP产业，将撬动万亿级市场规模。而“IP是泛娱乐生态圈的核心，IP的源头方是最佳生态圈的组局者。”

会上，围绕生态模式的创新，罗立提到阅文集团已在文化领域进行布局。目前，IP产业由粗放经营的1.0时代进入“内容连接”的2.0时代，IP价值的挖掘由短线开发走向了长线开发。阅文集团认为，在2.0时代，中国的IP产业发展需借鉴国外的各种成功经验，建立IP的统一世界观，并结合自身特点，从文学源头开启多线条的产业闭环，形成全产业链协同的新生态。

由此，阅文集团提出“共营合伙人”的核心概念，推出了“IP共营合伙人”模式。以IP为核心，连接作家、平台、影视、游戏、资本等产业链各端，来打造平台联动、产业协同的泛娱乐生态链。这一模式将是阅文进行IP生产、开发和运营的全新模式。在这种新的生态共营体系中，将实现IP品牌、商业价值最大化，打造IP的“百年老店”。

作为IP的培育与孵化平台，阅文集团一直是业界最大的IP输出源头，拥有1000万作品总数、400万创作者队伍、覆盖200余种内容品类。《步步惊心》《致青春》《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》……这些粉丝群体众多，现象级的文化产品均为阅文的原创IP。

除了坐拥日新增超万部的海量作品库，阅文集团还依托大数据+编辑把关培养的双重筛选，经由6亿粉丝优胜劣汰，不断养成金牌IP。作为业界规模最大、粘度和付费率最高的IP粉丝聚合运营平台，阅文集团已经成为产业链各环节IP商业开发绕不开的伙伴。罗立表示，阅文集团将继续在IP的泛娱乐生态圈的建立中步步为营，助力优质IP的培育与孵化，以此推动文化产业的创新发展。

以下是演讲速记：

罗立：感谢主持人的介绍，我是阅文集团的副总裁罗立，大家可能对我们集团比较陌生，在开始演讲之前我先简单的介绍一下阅文集团，我们公司很新，成立到现在不足两年，但是我们在整个的数字出版领域已经耕耘了将近14年，过去一直在做什么呢?其实我们是中国最早的做在线付费阅读的企业，我们这两年发展的非常迅猛，我们从原来的在线数字出版到现在进入了影视行业，我们在过去14年耕耘在内容领域，从文字一直做到了图像、声音。在整个过程中，阅文集团一直掌握的核心资源就是IP，今天我在这边给各位领导、各位同行讲讲关于IP的事情。

我们再看很多人都说这两年IP很红，那么IP究竟从哪里来呢? IP是不是很神秘?是不是来得非常深奥呢?其实不是。我们看一下IP的来源到底有哪些?其实从我们角度来说，IP的第一大块来源是文字，也是我们过去14年一直在做的事情。我们看到上面有几个非常知名的作品，比如说《寻龙决》、《余罪》、《何以笙箫默》，非常骄傲的说这些IP基本上都是来自于阅文集团。

可以看到除了文字以外还有动漫，动漫也会产生非常非常好的IP，这三个IP都是来自于日本，可能年轻一点的会比较熟悉，我今天还想提的是，阅文集团今年还打造了非常棒的动画片，还有影视，影视也可以创造IP，无论是《无间道》、《泰坦尼克》，从它们上面也可以做非常大的改变;另外相应的电视和周边产品，这也是IP。还有没有?还有舞台剧，最后一个就是大家相对比较陌生的，其实在IP的领域一个很好的形象也是IP，我们看到这样一个国际知名的IP，它其实从一开始到现在都是没有故事和内容的，只有这样一个形象Hello Kitty。

IP可以为我们带来什么呢?我们说没有故事的IP是无法构筑生态圈的，这句话怎么理解?因为我们现在谈IP不是谈里面的法律的构建，也不是谈归属权利，而是谈IP能给我们文化创意领域带来什么?我们想带来更多的其实是下游的收益，是改编成各种文化产品之后给我们带来的直接的收益，而一个好的IP的核心必须要有一个好故事，如果IP没有故事，可以想像它的下游会发生什么?我相信它的下游会一事无成。其实今年我们在很多领域都有很多原创的内容出现，但尽管做得认真含量非常高，但最终它的IP下游开发并没有得到足够的回报，那是为什么?我们可以总结一个经验，对于大多数的用户来说，你的技术好不好他们并不关心，画面好不好他们关心一点，可能很多的用户最终关心的是这个故事到底讲的怎么样?而这件事情其实在中国，在今年特别是暑期档市场得到了充分的证明，一个故事讲不好的产品是无法得到用户的青睐的。

所以我们基于一个IP故事的核心，我们开设了这样一个规则，就是IP泛娱乐生态圈的核心，通过IP我们可以打造游戏、影视、音乐、动漫、打造周边产品，这里我想重点提一下周边。因为我们知道在北美一部好的电影周边，它所产生的价值已经远远超出了票房，而在中国这一块是处女地，我们周边并没有得到很好的开发，我们相信这一块在将来一定会得到充分的应用。所以我们阅文集团正在开发现在，布局未来。所以我们做了游戏、动漫、影视，也在积极的圈地备战周边的领域。

说到这里我们今年推出了一个全新的模式，作为一个IP的源头方，我们是最佳的生态圈组织者，这句话怎么讲呢?其实就是要跟我们推出的“IP共营合伙人”规则是有关系的，因为在过去的14年我们发现一件事情，在2010年以前IP的源头方在下游生态中不受重视，当时我们卖了很多IP，可是在下游开放的时候，不管是我们还是作家，却全部被排除在开发之外。以前影视剧出来有好有坏，但一旦影视剧被吐槽的时候就是内容不好看，今年暑期档也发生了这样的事情。最终我们总结，只有当原始的IP方进入到内容创造领域的时候，才能真正把故事的精髓在下游开发的时候全部保存下来。所以如果我们要打造一个下游完整产业链的话，如果要把影视、游戏、动漫以及周边整合在一起，好好的开发IP的话，那么谁有权力组织这个局呢?影视方行不行?它可能不行，动漫方行不行?它更没有。为什么?因为我们知道一个IP对应的绝对不是眼前的利益，它是一个长达十几年的开发的环节，我们想国内的例子很难找，但如果在北美十年以上的电视剧比比皆是，如果你只是拿了一个三年改编权的话怎么能期待这个电视有十年以上的开发计划呢?所以只有IP源头方才能站出来说可以让中国IP下游的开发时长以及其中的内容，跟大家组建一个完整的产业链格局，我们把这个IP好好的开发下去，把这个世界观好好的开发下去，这也是我们提出这样一个商业逻辑原因。

当然在这里我们看到一个案例，就是我们做的《择天记》案例，因为我们在这个项目上基本上是遵循这个原则开发的，我们在2013年的时候做了《择天记》的发布会，我们要打造一个全产业链开发闭环，在此以后我们开发了动画，联合了游戏厂商开发了游戏，也和腾讯影业联合出品《择天记》电视剧，当然我们也在跟几家大的电影机构洽谈开发《择天记》的电影。正是这样一系列的打造，《择天记》已经成为了全国最知名的IP，而且也创造了一个纪录，什么纪录呢?是因为我们原来在参与的时候，都是十年前，过去的IP都是十年的老IP，我们说只有时间才能沉淀出知名的IP，这是过去的经验。那么到了现在一个文化产业大爆发的时代，我们发现通过我们产业圈的打造，其实我们不用十年，用两三年就可以打造一个知名IP了，这也是这个时代给我们的一个机遇。

我们同时在今年的6月份还提出了一个全新的概念，就是我刚才提到的IP共营合伙人，这个概念提出来以后，整个泛娱乐的文化圈都非常的有意思，他们纷纷跟我打电话问什么是IP共营合伙人?你们打算怎么构建合伙人?我今天也会向各位领导和同行简单的介绍。

我们刚才也提到说关于IP在过去的种种弱点，其实我们在2013年也想过另外一个形式，说如果我们在合作的时候，通过法律的合同，通过各种各样的条款，能不能跟下游捆绑的更加紧密呢?通过三年的运营，我们发现这种方式依然并不靠谱?为什么，每一个下游方都很愿意和我们合作，因为我们有非常好、非常大的超级IP，但如果你要把他们捆在一起，进行相互的协作就会碰到麻烦了。因为现在资本非常热，没有一家公司说会给你三年时间慢慢发展，所以每一个领域动对自己发展的环节非常看重，当你协调他们的时候就会碰到非常现实的问题，他们都会说，对不起，我们非常看好你的概念，但是我们的开发节奏实在赶不上，所以你还是让我们的产品先上线吧。那我们还能说什么呢?所以很多很好的合作都只能胎死腹中。后来我们想到了一个更好的方案，如果想和我们合作就必须按我们规定的开发节奏，不管是影视、游戏或者其他的下游领域，都必须按照我们的节奏每一环一环的做，因为在这个环节，我认为安全开发是一非常重要的，你把事情做好了对于下游这样一个领域来说获得的利益会更大。

我们再想象一下从上游自文字到下游的动漫到最后的东西，其实是喇叭口的概念，因为每一个环节带来的收益都比上一个环节会大很多，所以只有当你把这个环节做好的时候，下游才能获得真正的利益。而我们通过IP共营合伙人就是把大家的利益捆绑在一起，所有的项目大家一起参与，共同获利，使得整个IP顺利的进行。

这就是我们提出的全新的运营理念IP共营合伙人，共同联动，协调组织。

介绍到现在我基本上把阅文集团向大家介绍了，也把我们的理念跟大家介绍了。今天很荣幸我被邀请到来参加这样的会议，我相信现在做文创行业的时候，政策很重要，我们要对未来的预估也很重要，对于我们来说，当地的人才也非常重要。

就在我刚才说的IP领域，我认为在中国能把IP开发好的人真的很不多，在下游需要更多有能力的骨干，哪里能够提供更多的人才呢?我相信再加上其他更好的政策，这些地方是类似像我们这样的文创企业更愿意的地方，我们在苏州、杭州、深圳有分布。当然我们更愿意寻找更利于自身发展的地方。

在今天我预祝未来乌兰察布市这样一个地方整个文创产业能获得成功，也希望阅文集团能够在这里找到我们的未来和方向，谢谢大家。

责任编辑：麦穗儿