玩转艺术品O2O 收藏天下从无人同行开始

导读：O2O，电商的新hot词，在媒体高频率曝光的背后是众多电商追逐利益的推动，贴上该标签成为品牌逐名的一道利器。但当O2O迎上互联网新生势力——艺术品电商，将碰撞出何样的火花，今日让我们一探究竟。

近年，我国对文化产业政策扶持力度空前，整个行业迎来了新的春天，但机遇与挑战是并存的，在全时代互联的情况下，要飞起来，企业需要站在风口。能够在艺术领域中混的如鱼得水从来不是外行人能办到的，尤其是艺术品涉入电商后，这需要胆量和资本，一起强大的线下后力支撑。

近日，在由中国收藏投资第一服务品牌的搜藏天下集团召开的艺术界“uber”发布会现场，搜藏天下董事长赵阳宣布，他们计划投资两个亿，联合文化部艺术发展中心、文化部文化艺术人才中心、中国美术家协会、中国书法家协会等上千名艺术名家共同打造中国首家O2O画廊连锁平台——收藏天下艺术馆。届时，收藏天下艺术馆将成为了业内第一个敢吃“螃蟹”的艺术品电商O2O交易平台，从多方面改变艺术品电商发展初期的误区和困局。

在苏宁、京东、淘宝等巨头们对艺术品市场进行跑马圈地的时候，艺术品电商的另一个掘金点依然被人们所忽视，那就是艺术品电商O2O。也许很多人会说，艺术品O2O早就有人在做了，但那只是一种艺术品网上商城的炒作概念而已而不是真正意义上的O2O。只有如收藏天下艺术馆这样，一方面在整合网上平台，另一方面在全国布局开设连锁画廊，真正打通了线上和线下实体连接的最重要一环，实现了艺术品O2O真正意义的交易闭环，才算是真正实现艺术品电商的O2O。

根据赵阳先生的阐述，在他理解下的艺术品O2O就是运用互联网思维解决艺术品交易中出现。他形象的举例说，“收藏天下艺术馆建成之后，几百家店的买家、待销作品将集合在一起，资源共享，客户、销售渠道、作品资源均是乘以百倍，良性的销售循环得以形成，影响扩散到全世界。”

无论是传统电商还是艺术品电商，POI、交易闭环和大数据这三点都是O2O模式最终需要转化的终极成果。

POI(Point Of Interest)是指兴趣点，线下的每一个画廊、每一个空间、每一位艺术家、每一幅画等都是一个独立的POI，而围绕着这个 POI的所有信息，比如一个点评、一个留言、一篇游记、一句抱怨，会成为促进成交的关键。在社交口碑兴盛的移动互联网时代，大多数人都不在迷恋各种广告，更看重亲朋好友之间的推荐和评价，所以引发用户分享正面积极信息加以分析，是十分重要的营销手段。

O2O通过线上网站与线下画廊的深度结合，我们可以通过线上宣传，寻找和培养对艺术品感兴趣的客户群体，把这些潜在用户引导入线下画廊看作品或成交，彻底解决客户在线不能看到真实作品、体检较差的问题。线下画廊也可在用户购买艺术品后，引导客户回到线上网站进行点评分享，扩大影响力，形成对其他用户的引流。这才是 O2O交易闭环的良性循环。

有了POI信息和O2O交易闭环之后，O2O网络平台所依托的大数据便成了艺术品电商O2O的成功基础，所有用户的浏览数据、评论、消费信息、地理位置、支付情况，甚至是投诉等数据，都具有重要的分析价值，这对我们分析藏家需求、提供精准服务等都提供了重要的依据。

未来的投资热点，一定是应用互联网思维改造与重构的传统产业领域，从近些年来，国家一直在强调加快文化产业发展可以看出端倪。具体可以参照十年前国家对房地产产业的频繁政策引导。历史都是相似的，文化产业已经没有悬念的成为了地产之后“国民经济支柱产业”的继任者。

届时，以创新与创意为核心，兼具实用与鉴赏功能，具有塑造时代风格、展现时代风貌的文化产业领域，会是率先被“互联网化”和“金融化”的产业领域。未来是一个互联网的创新时代，也是一个文化产业的创意时代，只有你把两者有机整合，艺术品O2O模式才能真正落地，才能真正转化为生产力 。

责任编辑：麦穗儿